|
Dersin Adı
|
Uluslararası Satışlar ve Görüşmeler
|
|
Kodu
|
Yarıyıl
|
Teori
(saat/hafta)
|
Uygulama/Lab
(saat/hafta)
|
Yerel Kredi
|
AKTS
|
|
DT 215
|
Güz/Bahar
|
3
|
0
|
3
|
5
|
|
Ön-Koşul(lar)
|
Yok
|
|
Dersin Dili
|
Türkçe
|
|
Dersin Türü
|
Seçmeli
|
|
Dersin Düzeyi
|
Ön Lisans
|
|
Dersin Veriliş Şekli
|
Yüz Yüze |
|
Dersin Öğretim Yöntem ve Teknikleri
|
Anlatım / Sunum
|
|
Ulusal Meslek Sınıflandırma Kodu
|
-
|
|
Dersin Koordinatörü
|
- |
|
Öğretim Eleman(lar)ı
|
- |
|
Yardımcı(ları)
|
- |
|
Dersin Amacı
|
Uluslararası satış ve anlaşmalar dersinin amacı, küresel çevrede başarılı, satış yönetimine etki eden temel faktörlerin öğretilmesidir. |
|
Öğrenme Çıktıları
|
Bu dersi başarıyla tamamlayabilen öğrenciler;
- Küresel çevreyi tanır.
- Küresel satış örgütleri, aracıyı seçme ve iletişime geçmeyi yorumlar.
- Küresel satış süreci ve satış anlaşmaları ifadelerini tanır.
- Küresel satış yönetiminde kültürün rolünü açıklar.
- Karşılıklı kültürel iletişim ve anlaşmaları karşılaştırır.
|
|
Ders Tanımı
|
Uluslararası satış ve anlaşmalar dersi, küresel kişisel satış ve uluslararası satış yönetiminin kurallarını içermektedir. Küreselleşme, karşılıklı kültürel görüşmeler, küresel pazarların tahmin edilmesi ve tanımlanması, küresel insan kaynakları gibi küresel çevrede satış yönetimi için önem taşıyan kavramları içerir. |
|
Dersin İlişkili Olduğu Sürdürülebilir Kalkınma Amaçları
|
|
|
|
Temel Ders |
|
| Uzmanlık/Alan Dersleri |
X
|
| Destek Dersleri |
|
| İletişim ve Yönetim Becerileri Dersleri |
|
| Aktarılabilir Beceri Dersleri |
|
HAFTALIK KONULAR VE İLGİLİ ÖN HAZIRLIK ÇALIŞMALARI
|
Hafta |
Konular |
Ön Hazırlık |
| 1 |
Uluslararası pazarlama ve satış |
Prof. Dr. Abdullah Okumuş. Profesyonel Satış Yönetimi. http://auzefkitap.istanbul.edu.tr/kitap/isletme_au/profsatisyon.pdf, sf. 12-21. |
| 2 |
Uluslararası satış stratejileri |
Prof. Dr. Abdullah Okumuş. Profesyonel Satış Yönetimi. http://auzefkitap.istanbul.edu.tr/kitap/isletme_au/profsatisyon.pdf, sf. 25-28. |
| 3 |
Tüketim psikolojisi ve satın alma motifleri |
Prof. Dr. Abdullah Okumuş. Profesyonel Satış Yönetimi. http://auzefkitap.istanbul.edu.tr/kitap/isletme_au/profsatisyon.pdf, sf. 39-50. |
| 4 |
Uluslararası satış kanalları ve satış gücünü anlamak |
Prof. Dr. Abdullah Okumuş. Profesyonel Satış Yönetimi. http://auzefkitap.istanbul.edu.tr/kitap/isletme_au/profsatisyon.pdf, sf. 51-97 |
| 5 |
Uluslararası satış kuralları |
Selling and sales management / David Jobber ; Geoff Lancaster. Harlow : Prentice Hall Financial Times. ISBN 0-273-67415-3, pp. 158-200. |
| 6 |
Etik ve kurallar |
Selling and sales management / David Jobber ; Geoff Lancaster. Harlow : Prentice Hall Financial Times. ISBN 0-273-67415-3, pp. 200-224. |
| 7 |
Ara sınav |
|
| 8 |
Satış teknikleri |
Prof. Dr. Abdullah Okumuş. Profesyonel Satış Yönetimi. http://auzefkitap.istanbul.edu.tr/kitap/isletme_au/profsatisyon.pdf, sf. 399-449. |
| 9 |
Satış teknikleri |
Prof. Dr. Abdullah Okumuş. Profesyonel Satış Yönetimi. http://auzefkitap.istanbul.edu.tr/kitap/isletme_au/profsatisyon.pdf, sf. 399-449. |
| 10 |
Satış yönetimi, planlama ve bütçeleme |
Prof. Dr. Abdullah Okumuş. Profesyonel Satış Yönetimi. http://auzefkitap.istanbul.edu.tr/kitap/isletme_au/profsatisyon.pdf, sf. 39-139. |
| 11 |
Satış gücünün belirlenmesi ve yetiştirilmesi |
Prof. Dr. Abdullah Okumuş. Profesyonel Satış Yönetimi. http://auzefkitap.istanbul.edu.tr/kitap/isletme_au/profsatisyon.pdf, sf. 81-203. |
| 12 |
Satış gücünün motivasyonu |
Prof. Dr. Abdullah Okumuş. Profesyonel Satış Yönetimi. http://auzefkitap.istanbul.edu.tr/kitap/isletme_au/profsatisyon.pdf, sf. 246-364. |
| 13 |
Satışta performans ölçümü |
Prof. Dr. Abdullah Okumuş. Profesyonel Satış Yönetimi. http://auzefkitap.istanbul.edu.tr/kitap/isletme_au/profsatisyon.pdf, sf. 364-387. |
| 14 |
Sunum haftası |
|
| 15 |
Sunum haftası |
|
| 16 |
Final sınavı |
|
|
Ders Kitabı
|
Prof. Dr. Abdullah Okumuş. Profesyonel Satış Yönetimi. http://auzefkitap.istanbul.edu.tr/kitap/isletme_au/profsatisyon.pdf
Altunışık, R., & İslamoğlu, A. H. (2014). Satış ve satış yönetimi. Sakarya: Sakarya Yayıncılık. ISBN 9758644766
|
|
Önerilen Okumalar/Materyaller
|
Selling and sales management / David Jobber ; Geoff Lancaster. Harlow : Prentice Hall Financial Times. ISBN 0-273-67415-3
https://hbrturkiye.com/dergi/lokalden-globale
|
DEĞERLENDİRME ÖLÇÜTLERİ
|
Yarıyıl Aktiviteleri
|
Sayı |
Katkı Payı % |
| Katılım |
1
|
10
|
| Laboratuvar / Uygulama |
-
|
-
|
| Arazi Çalışması |
-
|
-
|
| Küçük Sınav / Stüdyo Kritiği |
-
|
-
|
| Portfolyo |
-
|
-
|
| Ödev |
-
|
-
|
| Sunum / Jüri Önünde Sunum |
1
|
20
|
| Proje |
-
|
-
|
| Seminer/Çalıştay |
-
|
-
|
| Sözlü Sınav |
-
|
-
|
| Ara Sınav |
1
|
30
|
| Final Sınavı |
1
|
40
|
| Toplam |
4
|
100
|
| Yarıyıl İçi Çalışmalarının Başarı Notuna Katkısı |
3
|
60
|
| Yarıyıl Sonu Çalışmalarının Başarı Notuna Katkısı |
1
|
40
|
| Toplam |
4 |
100 |
AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU
|
Yarıyıl Aktiviteleri
|
Sayı |
Süre (Saat) |
İş Yükü |
Teorik Ders Saati
(Sınav haftası dahildir: 16 x teorik ders saati) |
16
|
3
|
48
|
Laboratuvar / Uygulama Ders Saati
(Sınav haftası dahildir. 16 x uygulama/lab ders saati) |
-
|
-
|
-
|
| Sınıf Dışı Ders Çalışması |
16
|
2
|
32
|
| Arazi Çalışması |
-
|
-
|
-
|
| Küçük Sınav / Stüdyo Kritiği |
-
|
-
|
-
|
| Portfolyo |
-
|
-
|
-
|
| Ödev |
-
|
-
|
-
|
| Sunum / Jüri Önünde Sunum |
1
|
20
|
20
|
| Proje |
-
|
-
|
-
|
| Seminer/Çalıştay |
-
|
-
|
-
|
| Sözlü Sınav |
-
|
-
|
-
|
| Ara Sınavlar |
1
|
15
|
15
|
| Final Sınavı |
1
|
20
|
20
|
| |
|
Toplam |
135
|
DERSİN ÖĞRENME ÇIKTILARININ PROGRAM YETERLİLİKLERİ İLE İLİŞKİSİ
|
#
|
Program Yeterlilikleri / Çıktıları
|
* Katkı Düzeyi
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
|
1 |
Uluslararası ticaret alanındaki güncel gelişmeleri takip eder ve etkilerini analiz eder.
|
-
|
X
|
-
|
-
|
-
|
|
2 |
Dış ticaret ile ilgili devlet destekleri, teşvik ve hibe programları konularında bilgi sahibi olur.
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
3 |
Uluslararası ticaret ile ilgili istatistiksel veriyi elde edebileceği ve raporlayabileceği çevrim içi ve yazılım tabanlı programları kullanabilir.
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
4 |
Dış ticaret kapsamında kullanılan ulusal ve uluslararası hukuk kuralları ile mevzuat konuları hakkında bilgi sahibi olur.
|
-
|
-
|
-
|
-
|
X
|
|
5 |
Markalaşma, dijital pazarlama ve tutundurma faaliyetlerini uluslararası ticaret özelinde uygulayabilir.
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
6 |
Dış ticarette ekonomik, politik, yasal ve sosyal çevre koşullarından dolayı karşılaşılabilecek riskleri analiz eder.
|
-
|
-
|
-
|
X
|
-
|
|
7 |
Lojistik ve tedarik zinciri yönetimi alanlarında karar verme süreçlerini planlayabilir ve uygulayabilir.
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
8 |
Ulusal ve uluslararası gümrük işlemleri mevzuatının ve vergilendirme sürecinin mevcut durumu hakkında bilgi sahibi olur ve güncellemeleri takip eder.
|
-
|
-
|
-
|
X
|
-
|
|
9 |
Yazılı, sözlü ve sözlü olmayan iletişim becerilerine sahip olur ve kültürel farklılıklara uygun olarak strateji belirler.
|
-
|
-
|
X
|
-
|
-
|
|
10 |
En az bir yabancı dili etkin bir şekilde kullanarak dış ticaret alanında bilgi toplar ve iletişim kurar ("Avrupa Dil Portföyü Küresel Ölçeği", A2 seviyesi).
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
11 |
Ekonomi, finans ve muhasebe alanlarında temel bilgileri edinir, banka kambiyo mevzuatına hakim olur, bu alanlarda dünyada olan gelişmeleri dış ticaret açısından takip eder.
|
-
|
-
|
X
|
-
|
-
|
|
12 |
Çevresel sürdürülebilirlik, ekonomik kalkınma gibi toplumsal katkı konularında bilgi sahibi olur, mesleki etik, hesap verebilirlik ve sorumluluk ilkelerine dayalı kararlar alır.
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
13 |
Disiplinler arası çalışabilme yetkinliğine sahip olup bu yetkinliği iş hayatında kullanabilir.
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
*1 Lowest, 2 Low, 3 Average, 4 High, 5 Highest
